独立站卖家掘金巴西电商蓝海

时间：2021-12-23

2021“黑五”已经结束，阿里巴巴旗下跨境零售电商平台速卖通在日前公布了战报，巴西站点开场6.5小时，成交额超去年首日成交，期间买家数和订单数增幅全站第1。而据Statista显示，过去两年间，巴西在黑五网一的相关搜索，月均58w，排在第一。

自2019年疫情爆发以来，拉美电商市场异常火爆，电商成交额节节上升，增速跃居全球第一，超越北美和亚洲。而巴西作为拉美地区最大的市场，2021年上半年巴西电子商务交易额达534亿雷亚尔，创下历史新高。

确实，巴西拥有超2亿人口红利，是世界第7大经济体，经济实力和国民消费力强劲。同时，75%的互联网普及率，42%的拉美B2C电商市场大份额，仅2%-3%电商零售渗透率，巨大的电商市场潜力使巴西成为了最火爆的新兴市场。

市场研究公司comScore Inc.南美市场负责人Alex Banks说过：“巴西是全球顶级的互联网市场之一。使用搜索、观看视频、登录社交媒体的人越来越多。作为互联网公司，如果巴西市场尚未纳入你的国际扩张部署之中，那么你将犯下大错。”

那么，独立站能否在巴西市场分得一杯羹呢？当然！

一、社交流量充沛

数据显示，巴西用户日均上网时长高达9.3小时，位列世界第2位，其中用户社媒时长达到3.5小时，位列第1位。同时，Facebook下载量巴西排名第4位，MAU排名第3位，超过1亿。众所周知，YouTube、Facebook等社交媒体是独立站站外推广引流的主要途径和入口之一，巴西社交流量充沛这一点无疑是独立站发展的沃土。

另外，不久前快手加快出海和全球化进程，统一产品线为Kwai ，并尝试在巴西启动商业化，上线Kwai for Business广告平台，为用户提供专业商业化服务。Kwai 平台的商业化和庞大的海外用户群体是独立站卖家的又一个优质流量渠道，也是更精准的买家行为数据分析来源，利于做好品牌出海。

二、易接受独立站购物

巴西消费者的购物习惯是从实体百货商店的购物网站网购各种日用品。价格和产品专属性优势是巴西消费者看重的点，在这两者面前，巴西消费者并不认为跨国交易和等待交货时间是障碍，巴西本土买家及卖家均易接受独立站购物。所以，巴西不失是独立站卖家的又一掘金蓝海。

三、高占比的独立站类型电商玩家

巴西第2、第3大电商企业均由电商独立站发展起来。像 Americanas是巴西最大的最受欢迎的线上电商网站，销售涵盖所有品类，占据巴西50%以上的市场份额。就目前巴西的整个电商环境，独立站类型电商玩家占比高，发展较为成熟。

不过，因为巴西本国的政策原因，常常会面临关税高、物流慢、清关难、丢包率高的问题，很多跨境卖家对巴西这块诱人的蛋糕避而不谈，但面临挑战的同时也是机遇。

随着中巴跨境物流的完善，中巴贸易关税政策的推动，巴西这一蓝海中蓝海，断不能轻易放弃。巴西电商生态中成熟的互联网环境、高的社交媒体渗透率、以搜索网站和社交媒体为主的线上购物途径、高占比的独立站类型电商玩家，巴西蓝海变红指日可待。

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